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降價(jià)的不只是茅臺,還有范思哲、紀梵希們

  知情人士透露,范思哲的平均折扣從2023年初的約40%,跳升至今年的50%以上。

  近日飛天茅臺批發(fā)價(jià)持續下跌,散瓶?jì)r(jià)格已逼近2200元。而事實(shí)上,降價(jià)的不只是茅臺,一眾國際大牌奢侈品也因庫存積壓而降價(jià),并且力度前所未有。

  從本月開(kāi)始,中國消費者可在天貓上以35%的折扣,購買(mǎi)到法國奢侈品巨頭開(kāi)云集團旗下巴黎世家的鱷魚(yú)紋小號沙漏包,這一優(yōu)惠比其全球官網(wǎng)及包括Farfetch在內的主要奢侈品平臺更大。另?yè)襟w援引知情人士透露,巴黎世家在2024年前4個(gè)月中的3個(gè)月,對打折商品的平均折扣為40%。

  知情人士還稱(chēng),巴黎世家在天貓上的打折商品數量也增加了一倍以上,占其在天貓平臺上1月至4月的銷(xiāo)售量的10%以上。去年同期,巴黎世家只在1月份打折銷(xiāo)售過(guò)商品,當時(shí)的平均折扣約為30%。而在2022年的前四個(gè)月,巴黎世家完全沒(méi)有降價(jià)銷(xiāo)售過(guò)商品。

  其他品牌也出現了類(lèi)似的趨勢。Capri集團旗下的范思哲、LVMH集團旗下的紀梵希以及博柏利集團,都在本月通過(guò)天貓和其他國內平臺大幅降價(jià),有些品牌的折扣力度甚至超過(guò)一半。知情人士透露,范思哲的平均折扣從2023年初的約40%,跳升至今年的50%以上。

  知情人士還表示,今年到目前為止,范思哲等多個(gè)高端品牌提供的折扣時(shí)間也比2023年更長(cháng)。今年前4個(gè)月,打折商品數量飆升至數百件,而去年同期只有寥寥幾件。

  對于這些以獨家形象和保值產(chǎn)品為增長(cháng)動(dòng)力的品牌來(lái)說(shuō),這種價(jià)格戰在幾年前是不可想象的。通常情況下,奢侈品牌會(huì )在奧特萊斯商場(chǎng)或通過(guò)私人銷(xiāo)售的方式悄悄處理庫存,很少會(huì )在旗艦平臺上如此大張旗鼓地提供大幅折扣。

  媒體援引數字奢侈品集團中國咨詢(xún)部董事總經(jīng)理Jacques Roizen表示:“我感到驚訝的是,這些折扣是在天貓這個(gè)全球最顯眼的消費者接觸點(diǎn)上提供的,坦率地說(shuō),這是很不明智的。這相當于在紐約第五大道或巴黎香榭麗舍大街公開(kāi)舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)。”

  這一策略凸顯出全球時(shí)尚品牌在中國大陸面臨的困境。雖然高端品牌正寄望中國來(lái)提振收入和改善業(yè)績(jì),但作為全球奢侈品市場(chǎng)中堅力量的中國中產(chǎn)階級,正變得越來(lái)越節儉,要么堅持等待打折銷(xiāo)售,要么干脆放棄大額消費。

  與此同時(shí),愛(ài)馬仕、香奈兒和LV等處于奢侈品市場(chǎng)最頂端的品牌似乎表現得更好。它們沒(méi)有提供折扣,限制電商曝光,并專(zhuān)注于培養高凈值客戶(hù)。

  知情人士透露,一些品牌,包括開(kāi)云集團的Gucci、Prada和姐妹品牌Miu Miu,也避免在天貓等中國電商平臺上提供公開(kāi)折扣。

  而當前的奢侈品行業(yè)的確呈現出了冰與火相融共存的場(chǎng)景,可以說(shuō)是有人憂(yōu)愁,有人歡樂(lè )。

  前不久,據《每日經(jīng)濟新聞》等媒體報道,法國奢侈品品牌梵克雅寶漲價(jià)5%至11%,居然還引發(fā)了一波搶購潮。

  香奈兒今年3月份也上調了部分產(chǎn)品的全球售價(jià),盡管消費者對于品牌漲價(jià)策略有所不滿(mǎn),但香奈兒依然會(huì )延續每年漲價(jià)兩次的政策。香奈兒首席財務(wù)官Philippe Blondiaux此前表示,漲價(jià)政策推動(dòng)銷(xiāo)售額增長(cháng)約9%。

  眼下,中國奢侈品消費市場(chǎng)正在加速變化,漲價(jià)對不同品牌會(huì )有不同的影響,漲價(jià)并不是萬(wàn)能利器。從長(cháng)遠來(lái)看,奢侈品漲價(jià)會(huì )持續,不同奢侈品品牌會(huì )保持不同的節奏,但消費者也會(huì )越來(lái)越精明。

  中國的奢侈品市場(chǎng)前景依然被看好,但中國奢侈品市場(chǎng)未來(lái)會(huì )呈現出更多樣化、加速分級的大趨勢,有品牌會(huì )繼續爆火,也有品牌會(huì )被冷落。

  來(lái)源:華爾街見(jiàn)聞

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