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喊難的李佳琦,在“6·18”開(kāi)起天貓店

  來(lái)源:電商在線(xiàn) 王嶄

  在“6·18”電商大促接近尾聲時(shí),李佳琦直播間迎來(lái)特殊一員。

  這家名為“美腕優(yōu)選”的天貓旗艦店,從名字就彰顯出和李佳琦的關(guān)系。天貓官方數據顯示,這家店鋪的運營(yíng)方是冰吉零(上海)貿易有限公司。企查查數據顯示,這家公司成立于今年3月20日,法定代表人正是美腕創(chuàng )始人戚振波。

  “6·18”,作為電商領(lǐng)域上半年最重要的大促,一直是各個(gè)商家推新測品的重要平臺。早在2021年,李佳琦在“6·18”期間推出“奈娃家族”,通過(guò)聯(lián)名等方式發(fā)展業(yè)務(wù),首次參加“6·18”就拿下了兩個(gè)榜單第一,打造出千萬(wàn)級的爆品;今年“6·18”,李佳琦則和美腕推出自有品牌美腕優(yōu)選,和辛巴、小楊哥等頭部主播一樣,上探供應鏈的動(dòng)作更進(jìn)一步。

  值得注意的是,美腕優(yōu)選目前只在李佳琦的直播間現身了一次,和曾經(jīng)的奈娃家族也頗有不同。前者除了在李佳琦直播間亮相實(shí)現品牌啟動(dòng),和李佳琦這個(gè)超級大IP并沒(méi)有太多的聯(lián)結;后者完全依靠李佳琦這個(gè)超級IP崛起,逐漸成長(cháng)為李佳琦商業(yè)版圖的一員。

  相比于和小楊哥、辛巴深度綁定的“小楊臻選”以及辛選品牌,美腕優(yōu)選推出的時(shí)間似乎慢了一步,和李佳琦也沒(méi)有進(jìn)行深度綁定,這一切似乎在暗示,曾經(jīng)圍繞李佳琦開(kāi)展業(yè)務(wù)的美腕,正在從一家“IP運營(yíng)公司”轉型,尋找更長(cháng)遠的發(fā)展道路。

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  李佳琦的“網(wǎng)紅品牌”

  “讓大家買(mǎi)得放心,買(mǎi)得安心。”

  6月15日,李佳琦在“分秒必爭“的“6·18”大促黃金時(shí)段,專(zhuān)門(mén)留下一段時(shí)間介紹美腕優(yōu)選天貓旗艦店,“大家熟悉的國際大牌,很多在中國都是有代工的,都是中國工廠(chǎng)出品的,這些工廠(chǎng)可以說(shuō)是很多品牌的幕后英雄。這么多年直播,我們也接觸到了很多這樣研發(fā)、生產(chǎn)和制造能力很強的一些工廠(chǎng),所以我們在天貓運營(yíng)這樣一個(gè)自己的品牌”。

  剛介紹完店鋪,李佳琦就帶貨起店鋪內99.9元180顆的洗衣凝珠,229—339元的硅膠被和乳膠涼席。

  美腕優(yōu)選旗艦店首頁(yè)上寫(xiě)著(zhù),“為所有女生提供各類(lèi)高品質(zhì)高性?xún)r(jià)比的甄選佳品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),打造精致實(shí)用的生活方式”。

  “所有女生”這一詞,正是李佳琦帶貨時(shí)的口頭禪,而在此前,李佳琦還孵化出了“所有女生”和“所有女生的衣櫥”這兩個(gè)矩陣賬號。美腕優(yōu)選的用詞,很容易讓人和李佳琦聯(lián)系起來(lái)。

  截至6月20日晚上八點(diǎn),美腕優(yōu)選旗艦店共有1955名粉絲,共上架五件商品。其中,登上李佳琦直播間的洗衣凝珠售出2000多件,而硅膠被和乳膠涼席則售出600多件。另外三個(gè)并沒(méi)有登上李佳琦直播間的商品鏈接,只有一款售價(jià)26.9元的干發(fā)帽售出23件,其他兩個(gè)鏈接顯示銷(xiāo)量均為0。

  值得注意的是,美腕優(yōu)選天貓旗艦店中,所有商品都在標題注明了合作工廠(chǎng)或品牌,一些商品還在詳情頁(yè)仔細介紹了工廠(chǎng)資質(zhì)。相較于完全自營(yíng)的模式,美腕優(yōu)選更像是和工廠(chǎng)供應商合作開(kāi)發(fā)商品。

  銷(xiāo)量最高的洗衣凝珠顯示是與小巢合作的產(chǎn)品,小巢背后的公司,則是廣東加茜亞日用品科技有限公司。

  廣東加茜亞日用品科技有限公司官網(wǎng)顯示,公司成立于2003年,服務(wù)過(guò)寶潔、山姆超市、胖東來(lái)等知名企業(yè)與品牌,主營(yíng)洗衣液、洗衣凝珠、消毒液及全系洗護類(lèi)業(yè)務(wù)。小巢是旗下的一個(gè)品牌,在拼多多、抖音等平臺上,依舊能夠搜索到小巢洗衣凝珠等產(chǎn)品的信息或內容,但天貓或淘寶上并不能搜索到小巢的相關(guān)產(chǎn)品。

  另一款硅膠涼被和乳膠席,商品信息顯示其來(lái)自para。百度顯示,para是泰國帕拉乳膠制品有限公司旗下寢具品牌,杭州帕拉乳膠制品有限公司則是其在中國的區域代理服務(wù)商。

  para天貓旗艦店首頁(yè)視頻顯示,其原料生產(chǎn)地和工廠(chǎng)位于泰國。para天貓旗艦店中,一款180cm*200cm的乳膠涼席和兩個(gè)乳膠枕套的套裝顯示折后價(jià)格1088元,而在美腕優(yōu)選旗艦店中,180cm*200cm的乳膠涼席僅需309元。

para天貓旗艦店信息

  僅從兩者詳情頁(yè)來(lái)看,唯一的差異可能在于內層填充物。para天貓旗艦店中的乳膠涼席填充物為93%±2的天然乳膠,而美腕優(yōu)選天貓旗艦店中的乳膠涼席則是90%天然乳膠。

  目前看來(lái),美腕優(yōu)選的產(chǎn)品具有一定獨特性,或多或少和合作品牌或工廠(chǎng)有著(zhù)差異,也在一定程度上避免了和合作品牌或工廠(chǎng)的比價(jià),避免了電商常見(jiàn)的“價(jià)格戰”。

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