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東方甄選的機會(huì )在哪里,俞敏洪也摸不著(zhù)頭腦

  來(lái)源:電商報Pro 李響

  01

  東方甄選的日子不好過(guò)

  最近這段時(shí)間,東方甄選不僅輿論風(fēng)波不斷,股價(jià)持續下挫,618還未進(jìn)入抖音帶貨榜前十,日子是真不好過(guò)。

東方甄選近期熱搜 圖源:微博

  數據顯示,6月以來(lái),東方甄選股價(jià)大跳水,跌幅近半,并創(chuàng )下兩年內新低。同時(shí),截至6月18日下午17點(diǎn),東方甄選跌出抖音帶貨榜前十,排在第11位。

  東方甄選怎么了?為何會(huì )陷入當前的困境?要想知道問(wèn)題的答案,需要先把時(shí)間撥回上個(gè)月末。

  5月31日,俞敏洪在直播中被問(wèn)及直播帶貨心得時(shí),他表示,“東方甄選現在做得亂七八糟,沒(méi)有任何向你提建議的本領(lǐng)。”

  在直播中,俞敏洪還談及了網(wǎng)絡(luò )負面輿論對自己的沖擊,他坦言,過(guò)去一年里,他遭受的網(wǎng)絡(luò )謾罵、指責和侮辱次數比100輩子加起來(lái)都多。他聲稱(chēng)自己要“遠離紛爭,過(guò)自己想要的生活”。

俞敏洪做客物美直播間

  “一石激起千層浪”,俞敏洪的敏感發(fā)言給東方甄選帶來(lái)了巨大的輿情危機。其言論發(fā)酵后,東方甄選股價(jià)連續5個(gè)交易日下跌,累計跌幅21.83%,市值蒸發(fā)約43億港元。

  最后迫于外界壓力,俞敏洪道歉了。他表示,那句話(huà)不過(guò)是在老朋友直播間隨口說(shuō)的,是和朋友之間的謙虛表達,而非對東方甄選的真正批評。

  但說(shuō)出去的話(huà)就像潑出去的水,大多數網(wǎng)友對此并不買(mǎi)賬,“俞老師今年不是在道歉,就是在道歉的路上”、“為了金錢(qián)資本的道歉”,“一來(lái)一回又是兩次流量”等言論隨處可見(jiàn)。

  一波未平一波又起。6月9日,董宇輝在某戶(hù)外電臺節目中坦言,自己非?咕苜u(mài)東西,特別反感網(wǎng)紅這個(gè)詞,并不享受直播帶貨工作。

  6月11日,東方甄選股價(jià)盤(pán)中跌超10%,跌幅超過(guò)10%,至收盤(pán)時(shí),跌幅定格在9.27%。

  眼看情況不妙,俞敏洪和董宇輝宣布于6月13日在山西文旅直播中合體。數據顯示,與輝同行當日直播GMV為1000萬(wàn)元至2500萬(wàn)元,總觀(guān)看人次約1081萬(wàn)人。

  自此,圍繞東方甄選的輿論風(fēng)波逐漸平息,告一段落。

  從整個(gè)事件來(lái)看,東方甄選似乎一直處于一種被動(dòng)的應對狀態(tài)。無(wú)論是俞敏洪的道歉,還是他與董宇輝的合體直播,似乎都是迫于輿論壓力而不得不采取的應急策略。

  當然,這個(gè)行為是完全可以理解的,東方甄選積極采取措施以挽回損失,這是面對挑戰時(shí)的正常反應,并無(wú)可指摘之處。

  6月20日,東方甄選舉辦了自營(yíng)新品發(fā)布會(huì ),并在會(huì )上首次公開(kāi)了自營(yíng)品的數據表現:2024下半財年,即從2023年12月至2024年5月期間,東方甄選的自營(yíng)產(chǎn)品GMV(商品交易總額)已突破36億元,同比增長(cháng)108%。

圖源:東方甄選

  與此同時(shí),東方甄選還發(fā)布了7款自營(yíng)產(chǎn)品。截至當前,東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品總數已經(jīng)超過(guò)400款,其中80%是農產(chǎn)品,同期在售的自營(yíng)產(chǎn)品超過(guò)260款。

  此外,在直播方面,“東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品”抖音賬號連續數月GMV破1億元,已成為東方甄選在抖音平臺上第三個(gè)單月GMV過(guò)億的賬號。

  按照后續計劃,東方甄選將在抖音增設超過(guò)10個(gè)垂直領(lǐng)域的賬號,并陸續開(kāi)啟直播活動(dòng)。在自營(yíng)產(chǎn)品方面加大投入,展現更強大的市場(chǎng)競爭力,已成為東方甄選的未來(lái)布局的重點(diǎn)。

  接下來(lái),或許自營(yíng)業(yè)務(wù)會(huì )成為東方甄選突破當前困局的關(guān)鍵。

  值得注意的是,東方甄選在輿論風(fēng)波剛平息之際,便迅速召開(kāi)自營(yíng)新品發(fā)布會(huì ),這一舉措顯然是為了展示新產(chǎn)品和實(shí)力,并重新吸引投資者的目光。

  當下,東方甄選最緊迫的任務(wù)無(wú)疑是重振市場(chǎng)信心,重新贏(yíng)得外界的認可與支持。

  02

  東方甄選不得不變

  在自營(yíng)業(yè)務(wù)之外,東方甄選還把工作重心放到了文旅業(yè)務(wù)上。

  去年7月,俞敏洪砸下10億成立北京新東方文旅有限公司;同年12月,東方甄選App首次上線(xiàn)文旅產(chǎn)品;今年4月份,俞敏洪親自踏上長(cháng)達21天的自駕之旅,穿越西藏,行程超過(guò)1萬(wàn)公里,期間進(jìn)行了61場(chǎng)直播,并發(fā)布了近200條短視頻……

  俞敏洪對文旅業(yè)務(wù)的上心不言而喻。

  東方甄選為什么要做文旅?一方面是為了賺錢(qián),另一方面是為了弱化對董宇輝的依賴(lài)。

  2022年,國內文化旅游產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規模為6120億元,約2019年市場(chǎng)規模的35.6%。根據預測,2025年國內文化旅游產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規模有望達28620億元,較2019年增長(cháng)近66.5%。

圖源:東湖產(chǎn)業(yè)通

  面對如此龐大的文旅市場(chǎng),東方甄選自然不會(huì )放過(guò)。

  另外,由于長(cháng)期依賴(lài)于董宇輝的IP影響力,當董宇輝單飛后,東方甄選不可避免地出現了業(yè)績(jì)下滑。

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