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劉強東急了,618再砸100億

  來(lái)源:電商報Pro 李迎

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  京東大手筆,100億補貼說(shuō)加就加

  618的最后這兩天,京東又帶著(zhù)好消息來(lái)了。

  據京東官方發(fā)布消息,今年618從6月17日晚8點(diǎn)開(kāi)始,京東宣布將追加超100億投入,補貼給用戶(hù),同時(shí)推出“超級驚喜紅包”,紅包額度高至3800元。

圖源:京東黑板報

  在6月17日當晚8點(diǎn),京東還聯(lián)合湖南衛視和芒果TV舉辦《京東618開(kāi)心夜》,將在湖南衛視、芒果TV、京東APP同步直播。

    

圖源:京東黑板報

  觀(guān)眾在觀(guān)看舞臺表演的同時(shí),還可以打開(kāi)京東APP搖一搖參與抽獎活動(dòng)。獎品包括21輛極氪X 藝術(shù)家聯(lián)名款汽車(chē)、阿勒泰別墅等在內的千萬(wàn)份實(shí)物禮品和10億紅包,可謂是吸引力十足。

  此外,今年的618也是京東的21周年慶。京東作為618大促活動(dòng)的提出者,京東618還將推出“生日禮金”活動(dòng),6月份過(guò)生日的用戶(hù)當天下單,并且用京東支付,可享隨機免單,免單金額高達5萬(wàn)元。

圖源:京東黑板報

  這一波福利,可以看出京東在618最后這兩天可謂是卯足了勁發(fā)力。為的就是吸引更多的用戶(hù)下單,幫助京東在這場(chǎng)618大促中搶奪更高的市場(chǎng)份額。

  今年的618是不一樣的618,因為預售被取消了。預售一直是618舉行這么多年來(lái)的一大噱頭,少了這一噱頭,各平臺就得調整618的活動(dòng)策略,拿出吸引用戶(hù)的新活動(dòng)。

  價(jià)格力成為了各電商平臺的選擇,京東618也是打出了“又好又便宜”的口號,更是采取了多種策略。

  只不過(guò),在618大促中各種活動(dòng)受到用戶(hù)好評的同時(shí),京東也因為低價(jià)鬧出了一些爭議。

  02

  在爭議中求穩,促銷(xiāo)活動(dòng)頻出

  京東作為國內的三大電商平臺之一,在每年的618中都是備受關(guān)注的。

  只不過(guò),曾經(jīng)的京東是在和阿里爭奪老大的位置,F在的京東,只能眼睜睜的看著(zhù)阿里和拼多多爭奪老大的位置。    

  京東作為最早一批入局電商的平臺,眼看著(zhù)拼多多后來(lái)居上,心中難免有所不甘。在5月份,拼多多的市值再次超過(guò)阿里,而其市值甚至是京東的幾倍多。

  面對這樣的狀況,京東怎么可能不急,劉強東怎么可能不急。所以,今年的618京東也是想要使出渾身解數,力證自己的實(shí)力,爭奪更多的用戶(hù)和訂單。

  根據京東發(fā)布的消息可知,今年京東的618在5月31日晚8點(diǎn)正式開(kāi)始,有四個(gè)活動(dòng):百億補貼日,9.9包郵日,超級直播日,PLUS會(huì )員日,還是很值得期待的。

圖源:京東黑板報

  天貓則是搶先京東一步,在5月20日晚8點(diǎn)開(kāi)始了第一波售賣(mài)。在天貓火熱開(kāi)售的時(shí)候,京東還沒(méi)有正式加入戰場(chǎng),就被負面新聞潑了一盆冷水。

  5月20日當天,京東被56家出版機構聯(lián)合抵制。上海出版社經(jīng)營(yíng)管理協(xié)會(huì )代表上海46家出版單位發(fā)布的一份《聯(lián)合聲明告知函》,表明要退出京東的618促銷(xiāo)活動(dòng)。

  京東造抵制的原因是賣(mài)書(shū)賣(mài)的太便宜了,在618促銷(xiāo)活動(dòng)的方案中,京東要求出版社全品種圖書(shū)以2-3折的報價(jià)政策參與,覆蓋5月19日至6月20日期間的8天促銷(xiāo)。    

  出版社方面認為京東的打折力度太狠,已經(jīng)觸及出版社的盈虧平衡線(xiàn),這對出版社不公平,甚至認為京東的做法擾亂了市場(chǎng)。

  京東方面回應是為了薄利多銷(xiāo)擴大銷(xiāo)量,這樣的低價(jià),對于消費者來(lái)說(shuō)當然是樂(lè )意的,只是引起了商家的不滿(mǎn)。

  一波未平一波又起,京東和出版社之間的矛盾還未平息,京東的內部又出了問(wèn)題。京東被曝嚴抓考勤,掀起了打工人內心的波瀾。

  后續,劉強東更是直接出面回應:業(yè)績(jì)不好又不拼搏的不是我兄弟。劉強東對于兄弟的重新定義,讓京東陷入了負面輿論的漩渦中。

  面對這樣的情況,京東在今年的618大促中壓力無(wú)疑是變大了。但好在京東頂住了壓力,在低價(jià)和直播方面玩出了花樣,依舊吸引了大批的用戶(hù)。

  京東將低價(jià)策略作為自己的得力的武器,在這一方面也是搞出了各種促銷(xiāo)活動(dòng),讓用戶(hù)不得不心動(dòng),不得不下單,將訂單留在京東。

  低價(jià)策略,不僅體現在商品價(jià)格上,還體現在平臺的補貼上。在京東的百億補貼專(zhuān)區中,華為、樂(lè )高、卡詩(shī)等眾多大牌5折起,全場(chǎng)至高12期免息,讓大牌價(jià)格更親民。

  用戶(hù)在京東上消費的同時(shí)還能領(lǐng)到錢(qián),用戶(hù)在京東搜索“主會(huì )場(chǎng)”找到“618額外補貼”,每天都能在此領(lǐng)到20元補貼。

  在PLUS會(huì )員專(zhuān)區還能領(lǐng)到760元的PLUS超級補貼。在“玩一玩”每日刮刮紅包中,用戶(hù)每天至少有3次刮獎機會(huì ),人人100%得獎。

  不怕用戶(hù)不下單,就怕用戶(hù)錯過(guò)低價(jià)商品。為此,京東上線(xiàn)了比價(jià)系統。

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