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抖視的崛起和淘拼京的出路

  如果說(shuō)淘寶、拼多多、京東是千百年來(lái)亙古不變的街頭賣(mài)貨郎,到這三家逛街就是為了買(mǎi)東西的,那么抖音、視頻號同樣還是千百年亙古不變的街頭事物,那就是雜耍。

  本質(zhì)上講,抖音視頻號的崛起,仍然是互聯(lián)網(wǎng)復制傳統世界的一個(gè)階段。

  用戶(hù)刷抖音視頻號就相當于上街頭看雜耍,順便捧個(gè)場(chǎng)買(mǎi)點(diǎn)東西,或者直接打個(gè)賞。用現在時(shí)髦的話(huà)說(shuō),叫內容電商,技術(shù)層面叫抓住了流量。而這恰恰是傳統電商頭痛的,流量被搶走了,導致引流成本走高。

  但在我看來(lái),抖音視頻號崛起的這個(gè)思路,恰恰也是淘寶、拼多多、京東的出路。

  玩雜耍的都還算有點(diǎn)兒真功夫,當然能夠吸引用戶(hù),也能博得用戶(hù)的捧場(chǎng)。給用戶(hù)帶來(lái)快樂(lè ),同時(shí)賣(mài)點(diǎn)貨,模式完全可行,是雜耍們憑真本事贏(yíng)得的。反過(guò)來(lái),我作為一個(gè)商場(chǎng),為什么不可以把雜耍們的價(jià)值和快樂(lè )也引進(jìn)來(lái),奉獻給逛商場(chǎng)的消費者呢?這也完全走得通!不要求每個(gè)商家都請一個(gè)雜耍,至少可以輪流來(lái),甚至可以保證每個(gè)品類(lèi)每天有一場(chǎng)雜耍,再結合促銷(xiāo)活動(dòng),是不是讓購物變得更有樂(lè )趣?其實(shí),大上海20世紀初的那些個(gè)百貨公司,都懂得請藝人表演爭奪流量了,現在的零售商居然還發(fā)愁沒(méi)有流量,是不是沒(méi)有長(cháng)進(jìn)?

  抖視是在快樂(lè )中順便買(mǎi)點(diǎn)東西,而專(zhuān)職賣(mài)貨的商場(chǎng)或平臺也完全可以讓購物變得更有樂(lè )趣!

  這才是商業(yè)競爭白熱化階段應該有的手腕——比拼溢價(jià),附加價(jià)值,記得大學(xué)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)課的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)叫:顧客讓渡價(jià)值。

  你是快樂(lè )就購物,我是購物有快樂(lè ),購物更快樂(lè )。這個(gè)思路,不單適用于傳統購物中心商場(chǎng)以及線(xiàn)上平臺,也包括所有超市,實(shí)體商業(yè),在紅海競爭時(shí)代,都可以通過(guò)增加讓渡價(jià)值來(lái)爭奪消費者。

  后記:此文同步分發(fā)到了很多平臺,其中字節是格局最小的一個(gè),從內容來(lái)看,沒(méi)有任何攻擊或抹黑字節的意圖,其實(shí)只是在分析內容或興趣電商與傳統貨架電商的情勢,但不知道是算法還是人為地審核,居然屏蔽了,就是自己可見(jiàn),對外不可見(jiàn)。在什么樣的環(huán)境下,就會(huì )成長(cháng)起來(lái)什么樣的人,什么樣的事物,一點(diǎn)兒不假。由此我可以斷定,這樣的企業(yè)是沒(méi)有前途的,也是沒(méi)有胸懷的?萍际怯脕(lái)為善的,而不是用來(lái)作惡的。所以,大家要清楚,看字節上的東西,都是經(jīng)過(guò)機器和人工精心篩選過(guò)的,看多了,可能會(huì )把自己套進(jìn)去。

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