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挖掘“她經濟” 抖in禮遇季本色由我助品牌營銷升級

  看見“她力量”,搶抓“她經濟”。2月23日-3月8日,抖音商城打造【抖in禮遇季·本色由我】平臺級營銷事件,借勢3月8日“國際勞動婦女節”節點,集結一眾明星、達人,聯手眾多女性趨勢品牌,詮釋“本色由我,我本出色”活動理念,打造全網媒體種草矩陣,助力品牌在節日期間整體實現趨勢暴漲,讓品牌與用戶實現深度的情感溝通。

  聯手高量級媒體 感性內容精準觸達用戶心智

  抖音電商發布的《2024抖音電商女性消費趨勢數據報告》中指出,2023年3月-2024年2月,抖音電商女性購物訂單量對比同期增長了65%,其中又以精神文化、運動健身等“悅己”型消費為主。“她經濟”盛行的背景之下,抖音商城以色彩療愈和情緒營銷為抓手,自2月23日起啟動【抖in禮遇季·本色由我】(下稱:抖in禮遇季)營銷IP,提出“本色由我,我本出色”IP主張,鼓勵女性大膽用色、隨心所欲用色彩表達態度與心情,閃耀本我之美。

  抖音電商聯合時尚媒體智族GQ,聯合韓束、卡姿蘭和水之蔻等一眾品牌,首發“本色由我,我本出色”態度TVC,以“不刻意”為基調,同時表現“新形勢+新方向”的創意視頻為受眾帶來眼前一亮的內容形式。色彩是情緒的鏡子,是自我表達的載體。攜手抖in禮遇季推廣大使寧靜、推薦官舒暢和張予曦聯袂出演,在「本色由我,我本出“色”」的主題下,將RGB比作女生的“底色”(權利/自由),倡導所有女性自由表達自己,不被定義。通過戶外媒體、穿山甲OTT等媒介平臺傳播上線,截至目前,TVC和明星態度大片累計曝光超過2億。

  與高量級媒體聯動策劃話題事件,加之與頭部直播間聯動帶貨,將本次營銷IP的傳播力快速引爆,另一方面也為參與活動的品牌加上了“女性友好”的烙印,提升品牌在女性群體的好感度,強化【抖in禮遇季】心智觸達的同時,為品牌好物高效引流并拉升轉化。

  內容場引爆+平臺黃金資源位流,全鏈路帶動女性品牌流量轉化

  除了用TVC大片傳達品牌態度,激勵女性活出自我,抖音商城還聯合眾多美妝穿搭領域影響力達人,于3月4日和3月7日上線RGB女孩趨勢系列第一個熱點#RGB女孩春日look,登上種草榜TOP2,熱點整體曝光破億,上線10天后#RGB女孩春日look #RGB女孩的單品DNA動了 雙熱點均登錄抖音熱點總榜,討論度仍在飆升。

  超值購作為抖音電商最重要的低價心智頻道之一,同時作為抖in禮遇季的重點貨架場陣地,通過30多位抖音美妝垂類達人短視頻引流,提供豐富的低價女性爆款品牌,精準承接黃金流量,在3.8bigday當天單日實現3倍爆發。包含韓束、卡姿蘭、水之蔻、OLAY、SKII、ubras、柳絲木、護舒寶、淘淘氧棉、高潔絲、NARS等眾多38節禮遇趨勢品牌,鼓勵女性曬出自己的創意妝造穿搭,相關種草視頻強抓用戶心智,迅速引爆內容場,激發社會性議題討論,總曝光突破3千萬。

  對于參與活動的品牌商家,抖音商城也為活動品牌提供了海量平臺黃金資源位,通過搜索彩蛋/小飛匣/猜你想搜/氣泡詞/奇異果等,充分引流精準流量至引流站內搜索,聯動商家承接專題頁及商品干預,幫助品牌精準承接自然流量。截至目前,奇異果、小飛匣、猜搜等資源位頁面曝光量57萬+,搜索GMV爆發57%,活動搜索詞#抖in禮遇季 曝光量38萬+,助力達成高效轉化。

  期間,抖in禮遇季還合作高達15位明星達人,打造38禮遇季趨勢好物榜單,評論引導搜索#抖in禮遇季趨勢金榜 ,配合榜單打標優價爆款,金榜頻道宣傳引流,極大增加了榜單的曝光和點擊轉化引導,活動期間榜單瀏覽量高達255萬。精準的流量加持,配合明星內容種草引流超值爆品,超值購、趨勢金榜、搜索發券、活動會場等超大力度的活動機制配合,助力品牌實現了高效轉化,活動期間日均支付GMV超10萬爆品584件!

  為了最大化提升活動聲勢、促進銷量轉化,3月7日,抖音商城x東方甄選美麗生活專場直播上線,開展超值低價禮遇專場,累計觀看人次突破百萬場觀,GMV超150萬。

  在購物體驗和活動機制上,此次活動也可謂做到了極致。為了讓擔心“買貴”的消費者更放心下單,抖音商城此次攜手商家提供了更有保障的低價好物,并上線了價保服務,讓消費者放心買買買,同時方便商家了解商品在平臺的價格區間,提升商品轉化。

  此次【抖in禮遇季】通過敏銳調動3.8婦女節女性消費者的情緒高點,抓住用戶和品牌情感溝通的高峰期,幫助品牌建立同消費者的情感鏈接,有效助力品牌實現品效合一。未來,抖音電商還將鏈接更多頭部品牌,通過不斷升級活動機制,引發消費者參與熱情,為品牌帶來更多的增量,助力大快消行業生意大爆發!

        紅商網優質內容還將同步分發到公眾號、視頻號、頭條號、西瓜抖音、網易號、搜狐號、企鵝號、百家號、好看視頻、新浪微博等國內主力流量平臺。

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