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視頻號上線達人廣場,直播帶貨開始走向正軌

  來源:電商報Pro 李迎

  視頻號上線達人廣場

  近日,視頻號正式在服務商后臺上線了達人廣場,為達人和團長搭建帶貨對接平臺。

  和抖音的“巨量星圖”類似,團長可以在達人廣場上查看達人的詳細資料,包括帶貨類目、帶貨數據、達人屬性、粉絲數據等。找到合適的達人后,團長可以在該頁面直接獲取達人聯系方式,或點擊“邀請帶貨”按鈕發起邀約合作。

(截自視頻號)

  在達人側,視頻號創作者中心-帶貨中心-選品中心也上線了帶貨邀約功能,達人只要滿足兩個條件就能開通此功能:一是上月分銷GMV大于5000元,或者短視頻渠道分銷月GMV大于500元;二是視頻號櫥窗評分大于等于4.2。

(截自視頻號)

  滿足條件的達人選擇“接受帶貨邀約”,團長就能夠在達人廣場看到達人的帶貨數據和聯系方式。收到團長的帶貨邀約后,邀約內容會顯示合作傭金及傭金率,達人可點擊“感興趣”或“不考慮”決定是否與該團長合作帶貨。

  達人廣場能夠規范達人和團長的合作,提高雙方的匹配效率,帶貨達人也可以通過邀約合作也拓展更多的好貨資源,搭建自己的供應鏈。

  值得注意的是,目前達人廣場還未對商家開放,商家和達人主要通過團長進行對接,團長作為中間人會收取5%至20%的傭金。

  2021年,視頻號上線了互選平臺,對接創作者和商家的定制視頻需求;去年,視頻號面向百粉優質創作者上線了小任務,主要是以視頻號活動為載體,鼓勵廣告創作者按照要求創作視頻。

  可以看到,互選平臺和小任務都是廣告對接平臺,而新上線的達人廣場則是實打實的交易平臺,看中的是曝光后的成交和轉化。

  達人廣場的上線,是視頻號達人生態走向成熟和完善、直播電商業務走上正軌的重要標志。

  視頻號直播帶貨,逐漸走向正軌

  過去兩年,在商業化的探索上,視頻號保持著一貫的謹慎、低調姿態,但視頻號獨有私域和用戶優勢,高客單價和高復購率的特點,依然吸引了一大批商家入駐帶貨。

  微信公開課數據表示,2022年視頻號直播帶貨規模保持高速增長,銷售額同比增長超800%,平臺購買轉化率超過100%,直播間平均客單價超過200元,數據表現驚人。

  同時,視頻號也跑出了一批標桿型商家,比如服飾品牌鴨鴨自 2022 年 9 月入駐視頻號以后,GMV超 5000 萬,單月最高 GMV 2500 萬,單場最高超 500 萬;達人郭億易入駐不足3月單場帶貨超2000萬元,愛麗絲服飾ALICE首播當月交易突破5500萬元。

  而這段時間以來,視頻號的電商業務明顯提速,相關的電商基建不斷完善。

  6月初,視頻號正式上線了運費險功能,補上了電商售后服務與體驗的關鍵一環;隨后,視頻號又發布了新規,要求視頻號小店價格在 30 元及以下的商品必須包郵,打擊用“低價高郵”引流的行為。

  在產品功能上,視頻號在搜索頂部的導航欄位置中加入了“商品”tab,并在搜索結果頁新增視頻號小店商品入口,為電商業務開辟新的流量入口,同時也讓商品離用戶更近,縮短商品查找路徑。

(截自視頻號)

  此外,視頻號還推出了視頻號小店商家會員營銷功能,允許商家自行配置會員服務,并通過調用接口進行會員積分管理,助力商家更好地沉淀私域流量,進行精細化用戶運營。

  在完善電商基建的同時,視頻號也推出了一系列扶持政策,吸引商家和達人加入視頻號帶貨。

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