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來源：電商報Pro 吳昕
馬云回歸阿里
在螞蟻上市受挫后，前首富馬云鮮少高調出現在公告視野中，以神龍見深不見尾的狀態神隱。偶爾有人目擊他在西班牙和荷蘭現身，隨后有消息證實行程與農業科技考察相關。
不少人相信這位阿里巴巴創始人已經開始享受自己的退休生活，選擇在農業和慈善領域發揮余熱，將阿里商業帝國的未來委托給張勇等一眾職業經理人。
然而事實并非如此。今年3月27日馬云久違現身杭州，次日阿里就發布了全員信宣布24年來最大變革，將集團調整為“1+6+N”的組織架構。
馬云回歸更直接的訊息是5月份一次內部會議，參與者主要來自淘天集團的一眾高管，還有菜鳥集團的CEO萬霖。馬云在會議上舉的例子很有代表性，諾基業和柯達，當時各自賽道執牛耳的巨頭，結果以超乎外界預料的速度隕落：“一個企業從行業標桿到死亡，半年到一年就足夠了，在互聯網行業這個速度可能會更快。”
因為馬云在淘天集團這里感受到了類似的危機感�？此品�固的電商半壁江山，面臨的對手一個比一個兇猛能打：拼多多的低價策略幾乎顛覆了行業，抖音憑借短視頻和直播內容的流量，不僅在電商行業站穩腳跟，更是繼續將流量輸出到了本地生活等更多領域。有人測算這兩大電商玩家在2022年的GMV總和已經達到了淘天的一半。他們的增長甚至還在繼續：今年一季度拼多多營收達到阿里國內電商業務的六成多。
比起來，阿里的電商業務更像是在原地踏步。從錯判拼多多到錯失下沉市場，阿里的打法從忽視到推出淘特應戰，再到淘寶本站開始做起了百億補貼。
馬云為淘天開出的藥方是“回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯網”。從這兩個多月的一系列變化來看，這句話確實成為了淘天乃至整個阿里集團轉向的依據。
就像去年11月劉強東向高管們傳達低價戰略一樣，馬云拉來淘天集團高層召開的小會，直接影響到了緊隨其后的618大促和整個淘天集團的戰略方向。
淘寶天貓轉向
回歸淘寶這句話，首先是對天貓說的。淘寶天貓，對很多消費者來說只是兩個高度互聯互通的購物平臺而已，天貓往往更貴，而淘寶上匯集了更多的賣家。
但事實上，在很長一段時間里，阿里內部，2011年分家后，淘寶與天貓的區隔非常明顯。同時經營淘寶天貓的大商家，需要同時準備兩套促銷策略，以應對大促期間淘寶與天貓不同的規則。
張勇在乎天貓也情有可原，整個2022 年，阿里廣告收入的七成，來自天貓品牌商家�？紤]到整個阿里系的龐大支出，天貓被抬高到一個愈加重要的位置：平臺、品牌、升級、賦能，這些詞都圍繞著多金的天貓展開。消費升級的大環境，讓B2C的天貓，比C2C的淘寶看起來更像是一門性感的生意。大眾所熟知的雙11，其官方名字其實叫做“天貓雙11”。
2022年1月，戴珊走馬上任阿里中國數字商業板塊分管總裁，一周后就宣布了淘寶天貓破壁的重磅消息。而馬云最近的介入，說明僅靠破除部門壁釋放的效能還不足夠，淘寶天貓需要的是一次巨大轉向。
“回歸淘寶”，會動阿里自己的蛋糕。過去用戶在淘寶APP內每次搜索，是支付更多流量成本的產品排在前列。而各種大促過程中，最醒目的廣告位也留給了那部分愿意支付更高流量價格的品牌商家。
如果要回歸淘寶，要扶持低價，就要改變整個算法模式。“阿里媽媽的初衷是讓再小的商家都能買賣廣告，所以要去幫助中小商家。” 流量不再價高得，而是要更多地考慮商品價格的權重，考慮用戶停留時長、瀏覽轉化率等指標反映的內容質量。
張勇曾提出淘寶賺廣告費、天貓賺傭金。在流量的分配方式變化后，阿里電商的收入模式也將做出相應調整。這里不得不提到阿里內部真正的現金牛“阿里媽媽”。這個創立于2007年的廣告交易平臺，擁有阿里巴巴集團的核心商業數據，貢獻了阿里營收的半壁江山。
改變流量分發是極端復雜的工程，牽一發而動全身。當然，為了整個系統的穩定性，相關的改變肯定充滿了小心謹慎的試探，不可能忽然調轉船頭。但考慮到阿里媽媽在阿里內部的重要性，這些改變，會以相當深刻的方式推動整個淘天集團改變運營思路，造成一系列連鎖反應。 共2頁 [1] [2] 下一頁
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